Ante todo, debemos saber varios roles: Gobierno local, contratista general del proyecto local, subcontratista de proyectos locales, comerciante local, Comerciante o fábrica china.

Todos los años al principio del año., los funcionarios del gobierno se reunirán para hacer la planificación de proyectos para el próximo año y el próximo año, como donde las escuelas, hospitales, hay que construir caminos, y donde se necesitan renovaciones de iluminación….. Se discutirá una lista de planificación de proyectos para el próximo año y el próximo año.. Según esta lista, varios departamentos solicitan presupuesto al departamento de finanzas del gobierno.

Después de que cada departamento a cargo obtenga sus propios proyectos, necesitan hacer una planificación detallada del proyecto y documentos de licitación. en el segundo año, los documentos de licitación pública se publicarán en línea. Los documentos de licitación tienen requisitos técnicos profesionales detallados para el proyecto de alumbrado público solar.. Pero los funcionarios del gobierno no son ingenieros y técnicos profesionales después de todo., como la disposición de los postes de luz, los requisitos de parámetros específicos de las farolas solares, especificaciones tecnicas de construccion…

Por lo tanto, los funcionarios del gobierno encontrarán una empresa contratista de alumbrado público solar por adelantado, y la empresa contratista obtendrá el parámetro tecnológico de la fábrica china y ayudará a los funcionarios gubernamentales a preparar los documentos de licitación. Se puede observar que cuando un proyecto ha sido abierto a licitación y listado en Internet en público, significa que el proyecto ha sido seguido por un contratista desde hace uno o dos años.

Por lo tanto, el mejor momento en que queremos ganar un proyecto de alumbrado público solar es uno o dos años antes de la licitación pública. Proporcionaremos al gobierno el plan de diseño y los parámetros., y preparar los documentos de licitación de acuerdo con nuestros parámetros de producto.

Lo mejor para el contratista del proyecto es decirle al proveedor chino las condiciones específicas de la carretera., como el ancho de la carretera, longitud, altura del poste de luz, y fotos en el sitio, y luego la fábrica china de farolas solares proporcionará dibujos fotométricos 3D Dialux y parámetros técnicos del producto, y entregarlos al gobierno para preparar los documentos de licitación.

Generalmente, los proyectos a gran escala tienen requisitos para las calificaciones de los contratistas, y el método de pago para proyectos gubernamentales generalmente se basa en el progreso de la construcción. Por ejemplo, después de la firma del contrato, el gobierno pagará al contratista un pequeño depósito, y el material se pagará nuevamente después de ingresar al sitio.

Después de completar la instalación, el pago será 90-95%, y la aceptación será pagada en su totalidad. Se necesita 1-3 meses para que las empresas de ingeniería extranjeras compren y produzcan en China, 30-50 días para el envío, y sobre 2 semanas para el despacho de aduana. Durante este período de varios meses, la empresa del proyecto necesita utilizar sus propios fondos para avanzar.