Tout d'abord, il faut connaitre plusieurs rôles: gouvernement local, entrepreneur général du projet local, sous-traitant local du projet, commerçant local, Commerçant ou usine chinois.

Chaque année en début d'année, les représentants du gouvernement se réuniront pour faire la planification du projet pour l'année prochaine et l'année prochaine, comme là où les écoles, hôpitaux, il faut construire des routes, et où des rénovations d'éclairage sont nécessaires….. Une liste de planification de projet pour l'année prochaine et l'année prochaine sera discutée. Selon cette liste, divers départements s'adressent au département des finances du gouvernement pour le budget.

Après que chaque département en charge ait ses propres projets, ils doivent rédiger des documents détaillés de planification de projet et d'appel d'offres. En deuxième année, les dossiers d'appel d'offres public seront mis en ligne. Les documents d'appel d'offres contiennent des exigences techniques professionnelles détaillées pour le projet d'éclairage public solaire. Mais les responsables gouvernementaux ne sont pas des ingénieurs et des techniciens professionnels après tout, comme la disposition des lampadaires, les exigences spécifiques des paramètres des lampadaires solaires, spécifications techniques de construction…

Ainsi, les représentants du gouvernement trouveront un entreprise d'éclairage public solaire à l'avance, et l'entreprise contractante obtiendra le paramètre technologique de l'usine chinoise et aidera les responsables gouvernementaux à préparer les documents d'appel d'offres. On peut constater que lorsqu'un projet a été ouvert aux enchères et répertorié sur Internet en public, cela signifie que le projet a été suivi par un entrepreneur il y a un ou deux ans.

Ainsi, le meilleur moment pour gagner un projet d'éclairage public solaire est un ou deux ans avant l'appel d'offres public. Nous fournirons au gouvernement le plan de conception et les paramètres, et préparer les documents d'appel d'offres en fonction de nos paramètres de produit.

Il est préférable que l'entrepreneur du projet informe le fournisseur chinois des conditions routières spécifiques, comme la largeur de la route, longueur, hauteur du lampadaire, et photos sur place, puis l'usine chinoise de lampadaires solaires fournira des dessins photométriques Dialux 3D et des paramètres techniques du produit, et les remettre au gouvernement pour préparer les documents d'appel d'offres.

En général, les projets à grande échelle ont des exigences concernant les qualifications des entrepreneurs, et la méthode de paiement pour les projets gouvernementaux est généralement basée sur l'avancement de la construction. Par exemple, après la signature du contrat, le gouvernement versera à l'entrepreneur un petit acompte, et le matériel sera à nouveau payé après être entré sur le site.

Une fois l'installation terminée, le paiement sera 90-95%, et l'acceptation sera payée en totalité. Ça prend 1-3 mois pour que les sociétés d'ingénierie étrangères achètent et produisent en Chine, 30-50 jours pour l'expédition, Et à propos 2 semaines pour le dédouanement. Durant cette période de plusieurs mois, la société de projet doit utiliser ses propres fonds pour avancer.