Прежде всего, мы должны знать несколько ролей: местное правительство, генеральный подрядчик местного проекта, местный субподрядчик проекта, местный торговец, Китайский торговец или фабрика.

Каждый год в начале года, правительственные чиновники встретятся, чтобы составить план проекта на следующий год и следующий год, например, где школы, больницы, дороги надо строить, и где требуется ремонт освещения….. Перечень планирования проектов на следующий год и следующий год будет обсуждаться. По этому списку, различные ведомства обращаются в финансовый отдел правительства за бюджетом.

После того, как каждый ответственный отдел получает свои собственные проекты, им необходимо составить подробное планирование проекта и тендерную документацию. На второй год, документация по публичным торгам будет размещена в Интернете. Тендерные документы содержат подробные профессиональные технические требования к проекту солнечного уличного освещения.. Но правительственные чиновники не являются профессиональными инженерами и техниками в конце концов., например расположение фонарных столбов, специфические требования к параметрам солнечных уличных фонарей, технические характеристики строительства…

Следовательно, правительственные чиновники найдут Компания-подрядчик по солнечному уличному освещению заранее, а компания-подрядчик получит технологические параметры от китайского завода и поможет государственным чиновникам подготовить тендерную документацию.. Видно, что когда проект был открыт для торгов и публично размещен в Интернете, это означает, что проект был реализован подрядчиком еще один или два года назад.

Следовательно, лучшее время, когда мы хотим выиграть проект солнечного уличного освещения, — это за один или два года до публичных торгов.. Мы предоставим правительству проектный план и параметры, и подготовим тендерную документацию в соответствии с параметрами нашего продукта.

Подрядчику проекта лучше сообщить китайскому поставщику о конкретных дорожных условиях., например ширина дороги, длина, высота фонарного столба, и фотографии на месте, а затем китайский завод по производству солнечных уличных фонарей предоставит фотометрические чертежи 3D Dialux и технические параметры продукта., и передать их правительству для подготовки тендерной документации.

В целом, масштабные проекты предъявляют требования к квалификации подрядчиков, и способ оплаты для государственных проектов, как правило, основан на ходе строительства. Например, после подписания контракта, правительство заплатит подрядчику небольшой залог, и материал будет снова оплачен после входа на сайт.

После завершения установки, оплата будет 90-95%, и акцепт будет оплачен полностью. Занимает 1-3 месяцев иностранным инжиниринговым компаниям на закупку и производство в Китае, 30-50 дней для доставки, и о 2 недели на растаможку. В течение этого периода в несколько месяцев, проектной компании необходимо использовать собственные средства для продвижения.